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Q
企业要增长，有哪些方法?
A:增长，主要分为内生和外延。
外延，主要指并购，直接收购企业或团队；
内生，主要是非并购，通过自建、自研等方式来增长。
两种方式无所谓优劣，看不同的观点、不同掌控能力。外延增长，对掌控力的要求，往往高于内生增长。
对一家企业，增长无外乎两种方式：内生增长、外延扩张。
内生增长，指通过公司现有资产和业务，实现收入、利润增长。
外延扩张，指通过收购、对外投资来获得增长点。
内生增长，提高效率，主要包括产品升级、扩充品类、区域扩张；
外延扩张，增加投入，主要包括横向并购、纵向并购、多元化。
一、内生增长
内生增长，不采取收购、对外投资，努力方向有三种：
1、产品升级
每一个产品，都有生命周期。产品对应的客户需求，往往会更持久。针对同一客户群、类似需求，对产品进行升级是最重要的一种内生增长方式。
比如，微软的操作系统，在DOS基础上，推出windows 95、windows 98等。比如，苹果的智能手机，从第一代iPhone到历代iPhone。
2、扩充品类
围绕着客户需求，除了单一产品的迭代外，企业也可以通过对相关需求的研究，来扩充产品品类。这是很多企业内生发展的一种方式。
比如，京东，最初优势产品是3C数码产品，随着发展，逐步扩充到所有日用品类，满足消费者一站式购物需求。
比如，丰田，最初从一个品牌，丰田，逐步发展为多品牌，多定位。
3、区域扩张
区域扩张，就是把同样的产品卖到更多的地方，是企业内生发展的必然选择。比如，最近热门的出海，出海就是区域扩张。
关税战，是最近的热门。关税，可以阻止企业区域扩张。
每家企业的发展，都是从内生增长开始。
增量经济时代，内生增长是主要方式。
内生增长，也是企业要永恒思考，不能停滞的方式。
二、外延扩张
外延扩张，就是并购。
一般是与外部成熟的企业、团队合作。
采取购买、资源合作等方式，实现企业快速增长。
1、横向并购
双方同属一个行业。
比如，两家航空公司并购、两家石油公司并购、两家百货公司并购等。
这类B股，可以避免重复投资，提供全系列产品，扩大市场份额，取得协同效应。
横向并购，是成就行业龙头，甚至垄断的最好方法。2025年4月10日，分众传媒发布公告，并购新潮传媒；并购完毕后，分众传媒在国内几乎没有竞争对手。
2、纵向并购
双方有密切联系，但处于不同产销环节。一般是上游供应商、下游客户，节省采购成本、销售费用等，从而达到提高利润率的目的。
比如，钢铁企业收购铁矿石企业，电池企业收购锂矿项目；比如，电源企业收购磁性元器件，或者磁性元器件下游扩张至电源企业。
纵向并购，最典型的应该是通用汽车，以及当前的特斯拉、比亚迪等。
3、多元化
多元化，一般是处于不同行业，经营上也暂时无密切联系的企业之间的并购。多元化，往往是沿着公司底层能力在扩张，比如说管理能力、研发能力、营销能力等。
当然，实务中，并购的分类并非那么简单。很多并购，是多种因素的综合，不同人，理解的分类也不一样。
内生增长后，特别是企业上市后，外延扩张就要纳入议程。
存量经济时代，外延扩张是主要方式。
外延扩张，是世界500强普遍采用的方式，是企业做强做大的必备方式。
三、内生增长Vs外延扩张
不少人，一提及两种方式，就想到“对立”；
但从哲学角度看，两种共同存在的方法，必然各有优缺点，必然是相互补充的，看起来对立的两种方式，其实是高度统一的。
1、两者都为了增长
内生增长，更多从安全角度，认为：”一步一步走，更能把握过程，从而让发展更安全。”
外延扩张，更多从见效角度，认为：“每个企业的成长都凝聚了时代的烙印，凝聚了多年的时间积累，其他人想学、想抄，都需要很长时间，不如付出合适代价，直接合作，让自身发展速度更快。”
内生增长，更适用空白市场、增量市场、增量思维；外延扩张，更适用过剩市场、存量市场。
2、两者逻辑很相同
外延扩张，其中最主要的方法是横向并购，那么“横向并购”的主要目标是什么呢？
横向并购，一般目标只有三种：产品升级、扩充品类、区域扩张。这三种就是内生增长的三种方式。也就是说，横向并购，目标与内生增长一致，只是采用方式不一样。
纵向并购、多元化，一定程度上说，都是跨行业，一般是超越了内生增长的逻辑。
3、外延扩张，是内生增长的延申
内生增长，一般采取什么方式呢？给现有人员新的任务、招聘新的人员、招聘新的团队。在内生增长中，一般是增长个人或者团队，由公司重新凝聚成组织。
外延增长，一般采取什么方式呢？主要是并购、对外投资。也就是说，外延增长中，一般是增长整个团队、整家企业，公司只是给予目标。
内生增长，对象是个人或团队；外延扩张，对象是企业或团队；外延扩张，是内生增长的延伸，是更高维度的能力。
企业的成长必然靠内生增长；大企业的成长往往依靠并购能力。
1.创业，是命运拿回到自己手上；
2.IPO，是从依赖个人，提升到依赖团队；
3.并购，是从运营团队，提升到运营企业。